個人サロンの売上アップをサポートし女性がもっと楽しく、もっと自由に、もっと豊かに笑って稼ぐリッチライフプロデューサーの山城琴幌です
やまことプロフィールは＊こちら＊
私のことは「ことちゃん」「ことさん」と読んでいただけると嬉しいです＾＾
今よりも売上を上げたいけど、モニター価格から値上げできない・・・
本当は継続して通っていただきたいのに、次の予約が取れない・・・
そんなお悩みありませんか？
もし、そのお悩みが解決できたらどうでしょう。
もし、お客様の方から「それほしいです！」「それください！」と言われるクロージング方法があったら知りたくないですか？
本日は売ってないのに売れちゃうたった一つの方法をお伝えします。
動画で見たい方はこちら
目次
売ろうとするから売れないんです
多くのサロンオーナーさんは、売ろうとするから売れないのです。
ですが、売らなければ売上がない…売るから売れない…悪循環です。
なぜ、そうなってしまうのかというと【確かな方法を知らない】からです。
そもそも、スクールでは技術や初回のカウンセリング法は教えてくれますが、クロージングは教えてくれません。
ですが、クロージングはサロン側の売上にも大切ですが、お客様にとっても、とても重要なのです。
だからこそ、確かな方法を知る必要がありますし、習得する必要があります。
もし、売らなくても売れる方法があったら知りたいですよね＾＾
お客様にとっても、とても重要なクロージング法をお伝えします
売らなくても売れるクロージング法とは
売らなくても売れるクロージング法。それは・・・
【お客様の喜びを提案する】だけです！
例えば、痩身サロンに「ダイエットしたい」というお客様が来た場合
売れないクロージングだと
「この○ヶ月のコースでしたら、平均○キロ落とすことができてます。いかがですか？」
というようなご案内をしていたはずです。
売れるクロージングの場合は
「それなら、こちらのサービスを活用すると〜〜得ることができますよ！」
というようなご提案をしています。
お客様は『○キロ痩せたい』わけではなく、『○キロ痩せて（〜〜がしたい）』という痩せた先に得たい喜びがあるのです。
「その喜びなら私のこのサービスを活用していただくと得ることができますよ！」というのが売らなくても売れるクロージング法です。
スキルやサービス・商品は手段でしかない
あなたが持っているスキルやサービスは喜びを得るための手段でしかありません。
お客様はスキルやサービスを受けたいのではなく、受けた後、その先にある未来を手に入れたいのです。
そこを理解して、ご提案することが売らなくても売れるクロージング法です＾＾
そのためには、カウンセリング力でお客様の悩みや現状、過去を引き出す事も大切です。
悩みを解決し、喜びが得られるスキルやサービス・商品設計も大切です。
そして、いちばん大切なのはお客様の喜びを最大限に考えられる心の豊かさリッチマインドです。
自分自身の心が豊かではないのに、お客様の喜びなんて考えられるはずがありません。スキルやノウハウも大切ですが、根っこであるマインドが整っていなければきれいな花は咲きません。
もし、あなたが今、売上が上がらない。次回予約につながらない。と悩んでいるのなら、本当はどうしたいのか、自分自身の喜びは何なのか？を立ち止まって考えて、心の豊かさを取り戻してください。
そうすることで、きっとお客様の反応が変わります。
まとめ
・商品やサービスは売ろうとするから売れない
・売らなくても売れるクロージング法とは【お客様の喜びのご提案】
・そのために、一番大切なのはお客様の喜びを最大限に考えられる心の豊かさリッチマインドである
いかがでしたか？
ビジネスもそうですが、人生ってすごくシンプルな法則で、人間の仕組みを理解することができれば、楽しく笑って稼ぐ。売上を上げることはできます。
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